Конкуренция.

Мне мой дистрибютор написала письмо.

Здравствуйте! Очень нужен ваш совет. Мне поступил звонок от лидера другой сетевой компании с предложением стать их представителем. Чувствуется,что эта девушка прошла некоторые тренинги по сетевому,начало ее разговора было по всем правилам..но потом она объяснила , почему звонит именно мне,хотя знает, что я активно развиваюсь в своей компании... В частности,девушка сказала,что ее компания новая и они планируют быстро завоевать рынок в нашем городе..а мы,возможно.скоро развалимся..( уж не знаю,на каком основании она сделала такое умозаключение). Мы договорились с ней встретиться в нашем офисе,где она озвучит свою презентацию. Разумеется, я согласилась на встречу с ней исключительно из познавательных моментов...послушать,как она будет проводить презентацию...да и просто посмотреть на ее метод работы. Мой вопрос- как вести себя в такой ситуации...честно сказать,мне впервые делают такое предложение наши конкуренты...что оказывает мне честь...:-)..как не настроить человека против себя,но в то же время дать понять, что наша компания, и наш офис в частности, уверенно развиваются....а ,может быть,и сделать ей контрпредложение?..Встреча наша состоится в воскресенье..мы проводим в офисе широкую презентацию бизнеса...она пожелала на ней присутствовать. Надеюсь на вашу помощь, с уважением Н.И.

Я ей ответил.

1. Игра начинается явно не на равных позициях. Девушка уже собрала всевозможный компромат на твою компанию, а вы про её компанию даже не слышали. А посему она может петь всё что угодно, вам же остаётся только соглашаться на все те косяки, что встречаются в нашей деятельности как со стороны отдельных лидеров, так и компании в целом.

2. Уже несколько раз просчитывал "сравнение маркетинг планов" специально подогнанных для сравнения. В этих случаях выбираются особые расклады с минимальной прибылью для каждого уровня (на момент отделения лидерских групп с минимальной разницей в процентной ставке). Добавляется пара небольших погрешностей в вычислениях и вуаля - сравнение готово. Новичку же остаётся впитывать эту "правдивую" информацию за чистую монету. У них было время на подготовку, а у вас?

3. Есть пара заготовленных контр вопросов. Они касаются штатных сотрудников компании. Например, "Хорошо, вы захватили "город", кто будет обеспечивать поставки продукции? Где будут офисы? ;) Кто из профессионалов организует обслуживание консультантов?" Это те слабые места, на которые они давят. И у них их нет. Но обслуживать 10 человек и 1000 человек - это абсолютно разные вещи. Как они собираются решать эти вопросы, раз готовятся к росту. На этих местах энтузиасты сдуваются. Ведь если сказать, что они возьмут наших сотрудников, то получат и наши проблемы, а новых надо обучать, а на этом пути косяков им встретится ещё больше. И в чём тогда их рост?

4. А вообще правильно сказали, смысла в таких разовых встречах - минимум. Только получить представление о тактике компании и подготовить новичков к отражению атаки. Ну и постараться убрать те минусы из своей работы, что перечислят конкуренты.