Мне мой дистрибютор написала письмо.
Здравствуйте! Очень нужен ваш совет. Мне поступил
звонок от лидера другой сетевой компании с
предложением стать их представителем. Чувствуется,что эта девушка
прошла некоторые тренинги по сетевому,начало ее разговора было по
всем правилам..но потом она объяснила , почему звонит именно
мне,хотя знает, что я активно развиваюсь в своей компании... В
частности,девушка сказала,что ее компания новая и они планируют
быстро завоевать рынок в нашем городе..а мы,возможно.скоро
развалимся..( уж не знаю,на каком основании она сделала такое
умозаключение). Мы договорились с ней встретиться в нашем офисе,где
она озвучит свою презентацию. Разумеется, я согласилась на встречу с
ней исключительно из познавательных моментов...послушать,как она
будет проводить презентацию...да и просто посмотреть на ее метод
работы. Мой вопрос- как вести себя в такой ситуации...честно
сказать,мне впервые делают такое предложение наши конкуренты...что
оказывает мне честь...:-)..как не настроить человека против
себя,но в то же время дать понять, что наша компания, и наш офис в
частности, уверенно развиваются....а ,может быть,и сделать ей
контрпредложение?..Встреча наша состоится в воскресенье..мы проводим
в офисе широкую презентацию бизнеса...она пожелала на ней
присутствовать. Надеюсь на вашу помощь, с уважением Н.И.
Я ей ответил.
1. Игра начинается явно не на равных позициях. Девушка уже собрала
всевозможный компромат на твою компанию, а вы про её компанию даже
не слышали. А посему она может петь всё что угодно, вам же остаётся
только соглашаться на все те косяки, что встречаются в нашей
деятельности как со стороны отдельных лидеров, так и компании в целом.
2. Уже несколько раз просчитывал "сравнение маркетинг планов"
специально подогнанных для сравнения. В этих
случаях выбираются особые расклады с минимальной прибылью для каждого
уровня (на момент отделения лидерских групп с минимальной разницей в
процентной ставке). Добавляется пара небольших погрешностей в
вычислениях и вуаля - сравнение готово. Новичку же остаётся впитывать
эту "правдивую" информацию за чистую монету. У них было время на
подготовку, а у вас?
3. Есть пара заготовленных контр вопросов. Они касаются штатных
сотрудников компании. Например, "Хорошо, вы захватили "город", кто
будет обеспечивать поставки продукции? Где будут офисы? ;) Кто из
профессионалов организует обслуживание консультантов?" Это те слабые
места, на которые они давят. И у них их нет. Но обслуживать 10 человек
и 1000 человек - это абсолютно разные вещи. Как они собираются
решать эти вопросы, раз готовятся к росту. На этих местах энтузиасты
сдуваются. Ведь если сказать, что они возьмут наших сотрудников, то
получат и наши проблемы, а новых надо обучать, а на этом пути косяков
им встретится ещё больше. И в чём тогда их рост?
4. А вообще правильно сказали, смысла в таких разовых встречах -
минимум. Только получить представление о тактике компании и
подготовить новичков к отражению атаки. Ну и постараться убрать те
минусы из своей работы, что перечислят конкуренты.
